(https://www.img.in.th/images/0d6d474b41d5a6688f6fb0e84d667434.md.png) (https://www.img.in.th/image/1gaRQL)
ยุคการตลาดออนไลน์หรือยุคดิจิทัลทำให้การเข้าถึงตลาดในกลุ่ม B2B เปลี่ยนไปเนื่องจากเทคโนโลยีมีการพัฒนาอย่างต่อเนื่อง และช่องทางการเข้าถึงข้อมูลที่รวดเร็วและทันสมัยมากขึ้น ทำให้ธุรกิจในกลุ่ม B2B ต้องปรับตัวให้เข้ากับการเปลี่ยนแปลงเพื่อให้ตรงกับความคาดหวังของกลุ่มลูกค้า คุณต้องปรับกลยุทธ์การตลาดดิจิทัลของคุณ ให้เหมาะสม เพื่อขับเคลื่อนการเปลี่ยนแปลงทางดิจิทัล วันนี้เราดิจิทัลเอเจนซี่ (https://www.cotactic.com/)จะมาแนะนำกลยุทธ์การตลาดออนไลน์ สำหรับธุรกิจ B2B มาดูกันว่าเราจะมีวิธีในการทำการตลาดออนไลน์อย่างไร
สร้างเว็บไซต์บริษัทของคุณ
หากคุณเป็นธุรกิจเกี่ยวกับ B2B เว็บไซต์ของคุณถือเป็นสิ่งที่ควรให้ความสำคัญ เพราะเว็บไซต์ถือเป็นหน้าตาบ้านอีกหนึ่งหลังของคุณ คุณควรที่จะปรับปรุงเว็บไซต์ของคุณให้ดี ควรมีข้อมูลที่ความรู้หรือคุณค่าเกี่ยวกับอุตสาหกรรมที่ช่วยให้ลูกค้ารู้ว่าคุณทำอะไรในและสามารถช่วยพวกเขาได้อย่างไรเพียงเท่านี้ก็จะทำให้คุณเป็นที่น่าสนใจมากขึ้น
Search Engine Optimization (SEO) และการทำ Content Marketing
การทำ SEO จะช่วยให้มีผู้เข้าชมรายใหม่ๆ มายังไซต์ของคุณ และสามารถทำให้ธุรกิจของคุณเติบโตได้ โดยพื้นฐานแล้ว SEO ช่วยเสิร์ชเอ็นจิ้นอย่าง Google ค้นหาเว็บไซต์ของคุณและเพิ่มอันดับให้สูงขึ้น หากต้องการพบคุณบนหน้าแรกของการค้นหาใดๆ SEO สามารถช่วยคุณได้ การสร้างบล็อกเป็นสิ่งจำเป็น เนื่องจากสิ่งนี้ไม่เพียงแต่ช่วยปรับปรุง SEO แต่ยังช่วยให้คุณเป็นผู้นำในอุตสาหกรรมของคุณและดึงดูดผู้ชมที่มีคุณภาพ Content ที่บ่งบอกถึงความเชี่ยวชาญของคุณจะช่วยให้ลูกค้าที่มีอยู่เชื่อมั่นในคุณมากขึ้นสร้างความน่าเชื่อถือและช่วยให้คุณดึงดูดลูกค้ารายใหม่ๆ มายังไซต์ของคุณได้
การทำการตลาด offline และการตลาด online marketing ควบคู่กัน
เพื่อให้ได้ผลตอบลัพธ์จากการตลาดที่ดี การรวมกันระหว่างการทำการตลาด offline และการตลาด online marketing จะช่วยเพิ่มประสิทธิภาพการทำตลาด ช่วยคุณสามารถเชื่อมโยงทั้งสองเข้าด้วยกันให้บริการลูกค้าที่เหนือกว่าคู่แข่ง
ตัวอย่างของการรวมการตลาดแบบ B2B ทางออนไลน์และออฟไลน์
- รวบรวมที่อยู่อีเมลในกิจกรรมออฟไลน์ เช่น การประชุมหรือกิจกรรมเครือข่าย เพื่อทำ E-mail Marketing
- ใช้คูปองเฉพาะที่สามารถใช้ได้บนเว็บไซต์หรือหน้า Landing Page เมื่อใช้แล้ว คุณจะรู้ว่าลูกค้ามาจากแคมเปญออฟไลน์
- นำผู้คนไปยังช่องทางโซเชียลมีเดียของคุณ เช่น การแข่งขันหรือการดาวน์โหลด eBook
- เสนอสิ่งจูงใจที่สามารถรับได้ทางออนไลน์เท่านั้น เช่น การสมัครรับจดหมายข่าวเพื่อรับส่วนลด 20% สำหรับการสั่งซื้อครั้งแรกของบริษัท